Location à long terme, nouvelle corde à l'arc des banques en ligne

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Les banques en ligne continuent d’enrichir leurs offres en s’adaptant au nouveau comportement des utilisateurs, en l’occurrence des automobilistes de plus en plus adeptes du leasing à long terme. Bonjour la banque! offre Global Auto Offer, lorsque Boursorama lance son offre en ligne LLD.

Financement automatique: les banques veulent contrer les fabricants

30% est le pourcentage des ventes de véhicules neufs aux particuliers qui sont maintenant loués ou loués avec option d'achat (LOA). En 2017, le Comité des constructeurs automobiles français (CCFA) a souligné que ces conditions représentaient 55% du financement par crédit pour l'achat d'une voiture neuve par des particuliers, contre 20% seulement il y a six ans. Les constructeurs automobiles ne cachent pas leur enthousiasme, Les activités de financement de Renault et de PSA ont contribué pour 20% à 28% à leur bénéfice opérationnel l'an dernier. De quoi alerter les joueurs en financement qui ne voudraient pas voir cette manne leur glisser entre les doigts.

Pour rester dans la course, les locataires à long terme innovent en multipliant les partenariats stratégiques. Généralement des filiales de grands groupes bancaires, ces locataires n’ont pas à prospecter loin pour tisser des collaborations en s’insérant directement dans le réseau de leurs sociétés mères. banques en ligne. Par exemple, Hello bank!, Qui offre déjà rapidement BNP Paribas & # 39; produits bancaires, présente à ses clients l’offre Global Auto d’Arval, filiale de location à long terme de BNP Paribas. Idem pour Boursorama Banque, qui lance son offre de crédit-bail développée par ALD, filiale de la Société Générale, qui n’est autre que la société mère de Boursorama. Le cercle est complet.

La location à long terme est un nouveau moteur de croissance pour les banques traditionnelles. Ces filiales sont particulièrement rentables et peu gourmandes en fonds propres. Exemple avec ALD dont la rentabilité nette du capital a atteint 26,4% en 2017. Les banques manœuvrent également en défense pour contrer les constructeurs automobiles qui passent par leurs offres bancaires captives. Pour Fabrice Denoual, Directeur Général Délégué d’ALD France, " Ce marché est très naissant. Sur le million de voitures vendues à des particuliers en France, à peine 3% en 2017, étaient louées avec un bail à long terme. Mais nous prévoyons une croissance à deux chiffres en 2018 et 2019 ".

Boursorama promeut une offre en ligne de LLD

Ainsi, la Société Générale baisse sa carte Boursorama et ses 1,5 million de clients. Le communiqué de presse mentionne la première offre de location longue durée 100% en ligne, en partenariat avec ALD Automotive ". Le produit est accessible dans la boutique en ligne privée de la banque en ligne appelée Boursoshop. La plateforme de leasing automobile se développe " un catalogue de 30 marques et plus de 8500 versions de véhicules disponibles ". La candidature en ligne nécessite moins de 15 minutes, sachant que la clientèle de Boursorama Banque est offerte " un loyer mensuel à des conditions tarifaires exceptionnelles Ainsi que des offres spécifiques.

Benoit Grisoni, PDG de Boursorama, a souhaité: " Avec cette solution Leasing Auto, Boursorama démontre une nouvelle fois sa volonté de repousser les frontières de la banque pour simplifier la vie de ses clients. ". Jean-François Chanal, directeur général d'ALD Automotive France, ajoute: " En simplifiant et en raccourcissant toutes les procédures liées à l'utilisation de la voiture, la solution "Leasing Auto" propose un service différenciant et adapté aux nouveaux usages de la consommation de mobilité. Ce partenariat fait également partie des efforts de ALD Automotive pour conquérir progressivement le marché de la vente au détail. ". Il faut dire que celles-ci ne représentent que 0,05% des activités d’ALD dans l’hexagone, 5% dans le monde.

Bonjour la banque! commercialise l'offre Arval Global Auto

Depuis 2016, BNP Paribas a lancé son service de leasing privé Globale Auto. Cette offre complète est désormais disponible pour les clients des banque en ligne Bonjour banque!. Christophe Anselot, responsable marketing de la banque de détail en France, explique à l'époque: " Les usages évoluent: moins d'attachement à la propriété du véhicule, plus de simplicité et de services. Avec cette nouvelle offre, BNP Paribas propose aux clients privés des formules de location de voitures répondant à leurs attentes de manière globale. ".

L'offre est à la fois flexible et personnalisable avec une gamme de solutions (financement, location, assurance et maintenance de véhicule), un accompagnement d’experts en financement, une modularité du contrat et une maîtrise budgétaire pour le souscripteur. Si BNP Paribas ne communique pas ses chiffres, Ferréol Mayoly, directeur général d’Arval France, répète que "L'appropriation de l'offre est progressive. Nous allons continuer à la déployer. ".

En parallèle, Les locataires à long terme s'associent à d'autres acteurs tels que des assureurs: Arval avec Matmut et LeasePlan avec Macif. Tristan de La Fonchais, directeur général adjoint du groupe Matmut chargé des finances et de la gestion de fortune, a déclaré: Nous devons revenir dans la chaîne d'achat, sinon nous laisserons le match ". Mais les locataires à long terme, filiales des banques, ne s’arrêtent pas là en signant des accords avec des plateformes dédiées au covoiturage comme Arval avec GoMore et ALD avec Drivy.